中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)

　　中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)非常富有活力，每年的增長(zhǎng)率達(dá)到25%。在中國(guó)，法國(guó)葡萄酒的口碑最好。之前，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)主要以價(jià)格為導(dǎo)向，價(jià)格越高的葡萄酒，其質(zhì)量也就越好，所以像拉菲古堡（Chateau Lafite Rothschild）這樣的名莊酒就極受追捧。

　　中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)以紅葡萄酒為主，不過(guò)白葡萄酒也慢慢開(kāi)始流行起來(lái)。據(jù)預(yù)計(jì)，從2012到2015年，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)里紅葡萄酒的增幅為53%，白葡萄酒為69%。要讓中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者接受一個(gè)新的葡萄酒品牌，你需要進(jìn)行成效斐然的市場(chǎng)推廣工作。下面提供10點(diǎn)關(guān)于如何在中國(guó)推廣葡萄酒品牌的竅門(mén)。

　　1、推廣葡萄酒教育

　　在中國(guó)，每年都舉行無(wú)數(shù)的品酒會(huì)。每場(chǎng)品酒會(huì)都融合了葡萄酒文化和中國(guó)的特色文化——“關(guān)系”。葡萄酒是一種富有內(nèi)涵的產(chǎn)品，從它的身上可以看到一個(gè)國(guó)家或者產(chǎn)區(qū)的文化特色、世界正在走向全球化的趨勢(shì)以及一種健康優(yōu)雅的生活態(tài)度等。通過(guò)品酒會(huì)可以提高中國(guó)人對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)，讓他們更樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)葡萄酒?，F(xiàn)在，英國(guó)的WSET培訓(xùn)是中國(guó)最熱門(mén)的葡萄酒教育課程。另外，高爾夫球場(chǎng)和品酒會(huì)都是結(jié)識(shí)中國(guó)高層人物的上佳場(chǎng)所。

　　2、邀請(qǐng)葡萄酒專(zhuān)家加入

為了讓自己的葡萄酒品牌具有更高的可信度，你需要邀請(qǐng)葡萄酒專(zhuān)家加入。品酒師或者法國(guó)的專(zhuān)業(yè)葡萄酒工作者都可以贏得消費(fèi)者的信任。如果你想要在網(wǎng)上銷(xiāo)售葡萄酒，可以邀請(qǐng)一位頗有名望的品酒師來(lái)拍攝一些關(guān)于產(chǎn)品推廣的視頻，并放到網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

　　網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)人獲取信息的主要渠道。中國(guó)人喜歡通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站來(lái)學(xué)習(xí)葡萄酒產(chǎn)區(qū)、品種和品牌等方面的信息。所以，在網(wǎng)上建立一個(gè)良好的葡萄酒品牌形象對(duì)于市場(chǎng)推廣非常關(guān)鍵。

　　3、以品牌背后的故事和文化作為宣傳亮點(diǎn)

　　中國(guó)人總是對(duì)葡萄酒的歷史非常感興趣。一個(gè)有著悠久歷史的酒莊往往更容易取得中國(guó)消費(fèi)者的信任。多媒體是一種強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣工具。中國(guó)人對(duì)新技術(shù)和數(shù)字媒體的接受能力非常強(qiáng)。漂亮的視頻和美麗的圖片可以卓有成效地傳遞出一個(gè)品牌的特色。

　　4、利用二維碼

　　在中國(guó)，二維碼非常流行。通過(guò)簡(jiǎn)單地掃描二維碼，可以獲取很多信息?，F(xiàn)在，已經(jīng)有部分葡萄酒在酒標(biāo)上添加了二維碼，可以讓消費(fèi)者迅速獲得相關(guān)的酒款信息。所以，在葡萄酒酒標(biāo)上添加二維碼對(duì)于品牌推廣和產(chǎn)品推廣都具有不可忽略的作用。

　　5、品牌建設(shè)

　　如果一個(gè)品牌真的想要進(jìn)入中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，那它首先要明白的是它需要付出一定的成本進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣。幾年前，你可以在中國(guó)找到愿意推廣和銷(xiāo)售你的葡萄酒的分銷(xiāo)商或者進(jìn)口商；不過(guò)現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中國(guó)人在決定投資一個(gè)葡萄酒品牌之前，會(huì)先調(diào)查看它是否具備可靠的產(chǎn)品供應(yīng)線，也會(huì)先徹底了解一下它的現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕绻阆胍谥袊?guó)找到比較好的分銷(xiāo)商或者進(jìn)口商，就先要把自己的品牌建設(shè)好。

6、借用新聞媒體和輿論的影響

　　你可以通過(guò)媒體來(lái)和消費(fèi)者達(dá)到溝通的目的，比如網(wǎng)絡(luò)媒體和新聞報(bào)刊，向廣大消費(fèi)者推廣自己的品牌形象。你也可以舉辦一些品酒活動(dòng)，并邀請(qǐng)一些記者到場(chǎng)，和他們建立直接的聯(lián)系，借助他們的影響把自己的品牌推廣出去。在中國(guó)，輿論領(lǐng)袖的作用非常強(qiáng)大，他們的數(shù)量可能只有10%，但卻影響了另外90%的人。

　　7、產(chǎn)品定位

　　了解中國(guó)消費(fèi)者的不同層次和不同需求非常重要，這可以幫助你正確定位自己的葡萄酒，找到目標(biāo)客戶。在中國(guó)，“葡萄酒對(duì)健康有益”這句話經(jīng)常被用來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者喝葡萄酒。很多網(wǎng)站和電臺(tái)節(jié)目都在宣傳這樣的信息：很多科學(xué)研究證明，每天一杯葡萄酒有助于身體健康。

8、關(guān)注電子商務(wù)

　　中國(guó)的電子商務(wù)正在繁榮發(fā)展，各種會(huì)員商城，尤其是專(zhuān)業(yè)葡萄酒會(huì)員商城的發(fā)展態(tài)勢(shì)非?？捎^，是葡萄酒電子商務(wù)的主流渠道。

　　9、利用社交網(wǎng)站

　　很多葡萄酒品牌進(jìn)入中國(guó)后都會(huì)開(kāi)通一個(gè)新浪微博賬號(hào)，以期和中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸。一個(gè)管理得當(dāng)?shù)奈⒉┵~號(hào)可以贏得大量的關(guān)注者，讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)自己的品牌。

　　10、嘗試植入式廣告

　　植入式廣告是一種比較流行的廣告方式，可以將產(chǎn)品、品牌或服務(wù)等內(nèi)容植入電影、電視劇、電視節(jié)目或電視新聞等載體。這種方式可以有效定位目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)隱晦的方式讓消費(fèi)者記住一個(gè)品牌?，F(xiàn)在，使用這種方式來(lái)進(jìn)行推廣的葡萄酒品牌還比較少，不過(guò)其中不乏成功的例子。