菲澤葡萄酒（圖片來源：Fetzer）

2011年，干露酒莊（Concha y Toro）從布朗-福曼（Brown-Forman）集團手中以2.38億美元的價格收購了菲澤酒莊（Fetzer Vineyards）。在收購完成后，干露開始重新與分銷商接洽，重新發(fā)展菲澤這一品牌及與之相關的其他品牌，如博泰樂（Bonterra）、圣地（Sanctuary）貝雅高（Bel Arbor）和杰克（Jekel）。2年過后，干露的努力得到了回報。據(jù)稱，菲澤這一品牌2012年在美國的出貨量達到了160萬箱，相比2011年，漲幅達到了5%；博泰樂則上漲了18%，達到了31萬箱；貝雅高的漲幅也非常明顯，為33%，達到了8萬箱；杰克稍有下降，為3.2萬箱。

　　負責菲澤全球營銷的主管羅德里戈•馬圖拉納（Rodrigo Maturana）說今年菲澤在第一季度的銷售額上漲了16%，博泰樂的漲幅最高，達到了30%。

　　馬圖拉納說“我們接手菲澤后，首要的任務是與菲澤分銷商重新與接洽。”為了更好地促進菲澤的發(fā)展，干露還為菲澤的銷售團隊新雇了50名市場銷售人員。

　　在市場營銷方面，菲澤在1月份推出了新酒品——Crimson and Quartz（售價為10美元/750毫升）。此外，菲澤還推出了一款新的包裝形式——Zipz，這種包裝在今年4月份已經亮相，今夏將進入零售渠道。馬圖拉納表示Zipz的引進將帶領菲澤進駐新的戶外消費領域。Safeway和Cost Plus等零售商均表示非常喜歡這種包裝形式。

　　馬圖拉納說：“菲澤目前的主要消費人群是嬰兒潮時代出生的人。不過，我們想向外界傳達我們有能力對品牌進行創(chuàng)新，讓它吸引更多的千禧一代。”

　　此外，干露還傾注了大量的資源，推銷博泰樂——該品牌的有機葡萄酒是其標志性產品。為了讓消費者更好地了解博泰樂，干露投入大筆資金用于廣告宣傳。

　　馬圖拉納表示未來菲澤集團的高端品牌將有望推出更多的新產品，以滿足不同消費者的需求。