網(wǎng)上購買葡萄酒

2013年全球葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷總額突破50億美元大關(guān)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年全球葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷總額已達(dá)50億美元，今后預(yù)計(jì)還將繼續(xù)增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)幅度將超過30%。

　　據(jù)波爾多商學(xué)院估算，2012年法國葡萄酒網(wǎng)上銷售額已達(dá)5.34億歐元，預(yù)計(jì)在2013年將會(huì)增至7.05 億歐元。商學(xué)院的一位教授格雷戈里•布雷索勒（Gregory Bressolles）在波爾多葡萄酒與烈酒展覽會(huì)（Vinexpo）上公布了這一數(shù)據(jù)。

　　不過，布雷索勒補(bǔ)充道，盡管2012年全球葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷售總額已突破50億美元大關(guān)，但這50億美元卻還不到葡萄銷售總額的5%，因此葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)將在全球繼續(xù)擴(kuò)展。

　　此外，各個(gè)國家網(wǎng)購葡萄酒的比例也有所不同，歐洲葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷售量占葡萄酒銷售總量的8%至10%，而美國僅有2%。

　　波爾多商學(xué)院調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國的葡萄酒零售市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境艱辛，約27%的葡萄酒是在網(wǎng)上銷售。因此，就這個(gè)比例來看，中國葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷售比其它國家發(fā)展更快。

　　然而這些數(shù)據(jù)與Vinexpo首席執(zhí)行官羅伯特•貝納特（Robert Beynat）2009年所做的預(yù)測(cè)則形成鮮明的對(duì)比。他認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)絕不可能成為銷售的一種工具，網(wǎng)絡(luò)不合適銷售葡萄酒與烈酒，網(wǎng)絡(luò)銷售并不能取代傳統(tǒng)的銷售模式。即便它成為一種銷售方式，葡萄酒網(wǎng)絡(luò)銷售最多不會(huì)超過市場(chǎng)總份額的8%。”

　　網(wǎng)上買家：多為男性，出價(jià)更高，購買更投入

　　波爾多商學(xué)院對(duì)來自8個(gè)不同國家的3,000多名葡萄酒買家做了一項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這3,000多名葡萄酒購買者中，57%的人曾瀏覽過葡萄酒銷售網(wǎng)站，35%的人曾在網(wǎng)上購買過葡萄酒。此外，在網(wǎng)上購買葡萄酒的主要是年齡超過35歲的、相對(duì)富有的男性。這些人都是技術(shù)領(lǐng)域的能手，80%的葡萄酒在線買家都有一臺(tái)智能手機(jī)。在這些人中，30%的人表示他們都是通過智能手機(jī)搜索葡萄酒的。

　　此外，波爾多商學(xué)院還發(fā)現(xiàn)，相對(duì)以傳統(tǒng)方式賣出的葡萄酒，網(wǎng)上售出的葡萄酒的平均價(jià)格更高。網(wǎng)上售出的葡萄酒的價(jià)格有一半是在10至20歐元/瓶。一家電商vente-privee.com也持相同觀點(diǎn)，據(jù)他們的數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)上買家消費(fèi)的葡萄酒的價(jià)格要比線下買家高出14歐元/瓶左右。

　　此外，兩項(xiàng)調(diào)查均顯示，在購買葡萄酒時(shí)，網(wǎng)上買家比線下買家更加專注投入。vente-privee的研究還發(fā)現(xiàn)，46%的網(wǎng)上買家都會(huì)珍藏一些葡萄酒，而珍藏葡萄酒的線下買家僅為23%。另外，波爾多商學(xué)院發(fā)現(xiàn)，60%的網(wǎng)上買家都有酒窖，而有酒窖的線下買家則僅為45%。