你的公司有積極的激勵(lì)計(jì)劃來激勵(lì)銷售人員嗎？有些公司經(jīng)常舉辦盛大的銷售人員大會(huì)來宣布新的獎(jiǎng)金方案，甚至獎(jiǎng)勵(lì)最佳員工和經(jīng)銷商異國(guó)旅行。在生意冷清時(shí)，有些公司內(nèi)部會(huì)開展具有挑戰(zhàn)性的銷售競(jìng)賽。如果最終達(dá)不到銷售目標(biāo)，這些公司往往會(huì)將之歸罪于之前的銷售計(jì)劃不夠完備，會(huì)從頭開始重新制定一套新的計(jì)劃。如此反反復(fù)復(fù)，卻始終效果甚微。

大多數(shù)短期的計(jì)劃都不會(huì)收到任何成效，完全無(wú)法促進(jìn)銷售，特別是對(duì)那些小企業(yè)來說。這篇文章總結(jié)了許多專業(yè)的酒類銷售公司高級(jí)管理人員的經(jīng)驗(yàn)，共有10條。如果你正在從事葡萄酒的銷售工作，相信你看過這10條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之后，一定會(huì)受到啟發(fā)。

1、以身作則

　　作為一個(gè)企業(yè)的老板，你首先需要告訴整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)銷售的真正含義。如何為客戶提供卓越的服務(wù)，從良好的客戶關(guān)系中得到收益。因?yàn)榱己枚志玫目蛻絷P(guān)系可以有效地轉(zhuǎn)化為持久的收益。同時(shí)，你的指導(dǎo)也可以引導(dǎo)銷售人員走向正確的方向，促進(jìn)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作。

　　2、參與銷售，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)

　　作為整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)不可或缺的一個(gè)組成部分，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有必要每天花費(fèi)一些時(shí)間，親自進(jìn)行電話銷售或者和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行直接銷售，哪怕只是短短的10分鐘。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這將激勵(lì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，提升大家的銷售水平達(dá)到一個(gè)新的臺(tái)階。

　　3、保持自身最佳狀態(tài)，影響團(tuán)隊(duì)

　　你需要保證自己每天處于最佳的精神狀態(tài)，充滿能量，心情愉悅。你的狀態(tài)會(huì)感染到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。如果他們也能夠保持良好的狀態(tài)，那么所訪問的客戶數(shù)目就會(huì)增加，與老客戶的溝通也會(huì)更頻繁，自然而然公司的業(yè)務(wù)量就會(huì)增加。同時(shí)，為了鼓舞員工的士氣，你需要及時(shí)了解大家面臨的問題，并幫助他們找到解決方案。此外，你還可以通過現(xiàn)金或榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)每個(gè)員工積極競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、建立一種開放的“銷售”文化

　　建立一種開放的文化。這種文化的要素就是允許銷售人員失敗。因?yàn)槿藗冊(cè)谠O(shè)定目標(biāo)時(shí)通常會(huì)被一系列恐懼失敗的情緒而限制。所以你可以創(chuàng)造一種環(huán)境，鼓勵(lì)他們敢于冒險(xiǎn)，充滿活力的迎接挑戰(zhàn)。這樣的話，你的銷售團(tuán)隊(duì)可能會(huì)開始設(shè)置更大的目標(biāo)，徹底走出那些有形和無(wú)形的條條框框。

　　5、與銷售團(tuán)隊(duì)及時(shí)溝通

　　每個(gè)人每天都沉浸在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中無(wú)法抽身。每個(gè)人都很難設(shè)身處地地考慮周到，溝通可以幫助你了解當(dāng)前市場(chǎng)的關(guān)鍵信息，做出適合的調(diào)整。這不僅可以共享重要的信息，同時(shí)也是及時(shí)解決問題的重要方法。

　　6、改善業(yè)務(wù)模式及標(biāo)準(zhǔn)

　　在與客戶接觸的過程中注意觀察研究，詢問他們喜歡、尊重和信任的產(chǎn)品和銷售人員。并分析研究結(jié)果，參考這個(gè)結(jié)果改善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，為客戶提供更加滿意的服務(wù)。

　　7、建立獎(jiǎng)金激勵(lì)制度

　　一直以來，收入對(duì)任何銷售團(tuán)隊(duì)來說都是最大的激勵(lì)因素。我們的建議就是，建立獎(jiǎng)金激勵(lì)制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的工作角色及最終業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，獎(jiǎng)勵(lì)各種崗位上表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工。

　　8、提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)

　　你可以進(jìn)行一些提升銷售團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)的投資，比如組織各成員接受經(jīng)典的銷售培訓(xùn)，內(nèi)容包括財(cái)務(wù)分析/投資回報(bào)率、采購(gòu)流程、銷售預(yù)測(cè)、銷售技巧、營(yíng)銷策略的制定，以及葡萄酒知識(shí)等，提升員工的整體素養(yǎng)。

　　9、每周組織銷售會(huì)議

　　每周組織一次銷售會(huì)議，對(duì)于需要改進(jìn)的事情集中討論，并在會(huì)議中總結(jié)上周的經(jīng)驗(yàn)，確定下周所需執(zhí)行的具體目標(biāo)，建立行動(dòng)計(jì)劃。你還可以通過微信、微博及其他網(wǎng)絡(luò)客戶端等工具聽取客戶的意見，了解客戶對(duì)于您的銷售團(tuán)隊(duì)的反饋。

　　10、兌現(xiàn)承諾

　　作為一個(gè)企業(yè)的老板，必須要按時(shí)兌現(xiàn)承諾。拖延獎(jiǎng)勵(lì)或者臨時(shí)變更獎(jiǎng)懲制度會(huì)破壞團(tuán)隊(duì)的凝聚力，破壞團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司的忠誠(chéng)度和信任感。