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    酒款
    2024年份波爾多期酒

    嘉雅酒莊:中國市場讓我們看不懂

    China ‘A Big Question Mark’ for Gaja
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    摘要: 作為意大利最知名的酒莊,盡管嘉雅酒莊在亞洲市場的出口額占其總出口額的30%,其莊主佳雅·嘉雅仍然表示中國市場像個謎團。
    ABSTRACT: Despite Asia now accounting for 30% of its exports, Gaja, one of Italy’s most well-known wineries, still finds the Chinese market something of a puzzle, admitted Gaia Gaja.

    嘉雅酒莊(Gaja)莊主佳雅·嘉雅(Gaia Gaja)女士在香港發(fā)布酒莊2013年份的葡萄酒時,向the drinks business香港的記者表示,盡管嘉雅酒莊進入中國市場已有15年,但想在中國擴大市場份額仍困難重重,究其原因,主要是由于不同省份間不同的飲用喜好和分銷網(wǎng)絡(luò)造成了市場細分。

    嘉雅酒莊:中國市場讓我們看不懂

    圖片來源:the drinks business

    “我們看不懂中國市場,它正變得越來越有活力。有些方案我們用在美國效果很棒,在丹麥我們也可以直接照搬,在倫敦也行得通,但到了中國,這些就不管用了。中國市場就像個盒子。一個市場中有細分的其他市場,細分的其他市場中還有其他小市場,這些市場環(huán)環(huán)相扣。每個省份的市場和分銷網(wǎng)絡(luò)都不一樣,所以中國的情況完全不同。”當(dāng)被問及酒莊未來是否會在中國發(fā)展線上銷售,以促進銷售和分銷渠道多元化時,佳雅女士持謹慎態(tài)度,“每個人都說在中國電子商務(wù)不容小覷,有人告訴我,在美國,電商占比8%,而在中國則占到18%。在線上銷售方面,中國市場很有前景,這一點對葡萄酒尤其重要。不過目前來講,我們還沒有準(zhǔn)備好在網(wǎng)上銷售我們的葡萄酒。”佳雅女士同時補充道,在中國市場,嘉雅葡萄酒僅有部分用于私人活動和餐館用酒。

      在亞洲,中國緊隨日本,是嘉雅酒莊的第二大進口市場,也是嘉雅酒莊在亞洲最早進駐的市場。佳雅女士認為中國市場正在往健康的方向發(fā)展,因為越來越多的人開始慢慢飲用高端葡萄酒,而不是將它們作為禮物送給他人。“這才是一個成熟市場的開始。”

      亞洲市場包括中國、日本、香港、韓國、臺灣、泰國、印度尼西亞和新加坡,占據(jù)了嘉雅酒莊總出口額的30%。酒莊每年20%的葡萄酒供國內(nèi)消費,剩下的80%用于出口。佳雅女士還指出,盡管泰國進口葡萄酒關(guān)稅較高,但其市場表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。

      佳雅女士介紹道,“2013年份的嘉雅葡萄酒是過去50年中品質(zhì)最為出色的年份之一?,F(xiàn)在消費者可以在香港的大亞洋酒(Altaya Wines)買到酒莊的三款葡萄酒,包括嘉雅蘇里圣勞倫紅葡萄酒(Sori San Lorenzo)、嘉雅蘇里蒂丁紅葡萄酒(Sori Tildin)和嘉雅羅斯海岸紅葡萄酒( Costa Russi)。在這三款葡萄酒的酒標(biāo)上,巴巴萊斯科(Barbaresco)取代了原先的朗格(Langhe),因為佳雅女士和其妹妹決定以后專注于詮釋內(nèi)比奧羅(Nebbiolo)葡萄。(編譯/Cindy)

    原文作者: Natalie Wang      載自: www.thedrinksbusiness.com
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