近日，人頭馬君度（Remy Cointreau）發(fā)布2015-2016財政年度報告。報告顯示，人頭馬君度在上一財政年度的凈銷售額達(dá)10.5億歐元，增幅為8.9個百分點；人頭馬（Remy Martin）凈銷售額達(dá)8,300萬歐元，增幅達(dá)14.7%。

　　該財政年度的計算范圍為2015年4月1日至2016年3月31日，共12個月。人頭馬能夠取得這樣的成績，離不開美洲、歐洲、中東、非洲市場的穩(wěn)定發(fā)展，以及大中華地區(qū)在下半個財年市場復(fù)蘇后的強勢帶動作用。

　　需要指出的是，盡管上一財年整體呈增長趨勢，但前半個財年挑戰(zhàn)頗多。忽略并購交易、資產(chǎn)剝離交易以及匯率變動影響，人頭馬在2015-2016財年的第一季度和第二季度的有機銷售額分別下滑6.7%和0.4%，直到下半財年才扭虧為盈——第三季度和第四季度的有機銷售額分別增長6.4%和12.3%。

圖片來源：Remy Cointreau

人頭馬君度旗下的其他烈酒品牌也面臨類似挑戰(zhàn)，第一季度和第二季度有機銷售額下滑13.8%和3.3%；到了下半個財年，形式扭轉(zhuǎn)，有機銷售額分別以4.0%和6.9%的幅度增長。由于希臘和俄羅斯宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，再加上美國市場上君度橙酒（Cointreau）的競爭品牌和替代性品牌越來越多，君度橙酒在這一財年表現(xiàn)不佳。

　　近年來，人頭馬君度集團(tuán)面臨來自多方面的挑戰(zhàn)，他們開始實施向高端市場轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略，這意味著需要以犧牲低端產(chǎn)品為代價進(jìn)行組合優(yōu)化，調(diào)整分銷網(wǎng)絡(luò)，甚至終止與合作品牌的分銷協(xié)議。（文/Catherine）