Q：您經(jīng)常來中國進(jìn)行拜訪嗎？中國給您印象最深刻的是什么？

　　A：是的，我?guī)缀趺績赡昃蜁硪淮沃袊?。中國的變化?shí)在是太讓我驚訝了。僅一兩年沒去上海，就又多了很多新的街道和建筑。

　　Q：據(jù)我了解，您并不是從一開始就從事葡萄酒行業(yè)的，那么您是如何踏入這一行的呢？

　　A：我的確并非從一開始就從事葡萄酒行業(yè)，但我曾經(jīng)所做的行業(yè)其實(shí)與酒類行業(yè)是觸類旁通的，而我也是發(fā)自內(nèi)心的喜歡葡萄酒。我來自葡萄牙，正如中國有茶文化一樣，我們國家則擁有好幾個世紀(jì)的葡萄酒歷史。我從18歲開始喝酒，同時還會根據(jù)自己的飯菜進(jìn)行餐酒搭配。比如，我妻子就不會跟我分享同一個盤子里的食物，我們會各吃各的，這時候我就會根據(jù)自己的喜好來選擇搭配的餐酒。吃甜點(diǎn)時，我會選擇起泡或香檳；而抽雪茄時，我就會選擇喝白蘭地。正是由于有這樣的飲酒文化，再加上我之前的工作經(jīng)歷，后來我就慢慢轉(zhuǎn)入了葡萄酒行業(yè)，并且越來越喜歡它。

　　Q：你是如何看待葡萄牙酒在中國市場的呢？

　　A：首先，這既是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個很好的機(jī)遇。因?yàn)榇蟛糠种袊诉€并不是很了解葡萄牙酒，同時中國的酒類市場潛力巨大，商業(yè)模式也轉(zhuǎn)變很快。在中國銷售和推廣葡萄牙酒，就好像在推廣葡萄牙文化，讓大家了解葡萄牙這個國度，了解我們的文化和我們的人民。我們更歡迎你們來到葡萄牙，跟當(dāng)?shù)氐娜藗冞M(jìn)行交流，融入葡萄牙本土的飲食文化，與我們共享美食的同時，相信你們一定會愛上葡萄牙的美酒。

　　Q：在這方面，葡萄牙政府是否有相關(guān)舉措來幫助你們進(jìn)行推廣葡萄牙酒呢？

　　A：葡萄牙政府并不會給我們投資做銷售，但是會通過其他行業(yè)，如旅游業(yè)等，來幫助我們進(jìn)行品牌的宣傳與推廣。我們也向政府申請每年有20-30個名額可以將我們的客戶帶到葡萄牙進(jìn)行觀光旅游，這不僅能夠促進(jìn)葡萄牙旅游業(yè)的發(fā)展，同時也能讓我們的客戶更加了解葡萄牙文化。每個人來到葡萄牙肯定都會喜歡上那里的！因?yàn)槠咸蜒罋夂蛞巳耍柟獬渑?，空氣清新，大家都帶著笑臉歡迎你的到來。

　　Q：大部分中國人都并不太了解葡萄牙酒，而知道更多的是法國或意大利酒。那么，我們想了解一下，在中國葡萄牙酒具有什么樣的優(yōu)勢呢？

　　A：其實(shí)我們擁有很多優(yōu)勢，但其中最重要的一點(diǎn)是葡萄牙在釀造葡萄酒的過程中有著非常古老的傳統(tǒng)。那里有與眾不同的氣候和土壤條件，可以在一塊很小的地區(qū)創(chuàng)造出各種各樣獨(dú)具特色的葡萄酒。此外還有一點(diǎn)，澳門是葡萄牙酒一個很重要的消費(fèi)市場，因?yàn)榘拈T曾經(jīng)是葡萄牙的殖民地，那里的建筑及當(dāng)?shù)鼐用褚廊槐Ａ糁喈?dāng)?shù)钠咸蜒牢幕@非常有利于中國人了解葡萄牙酒。

　　Q：你們?yōu)槭裁磿x擇紅酒世界電商股份有限公司作為你們在中國的獨(dú)家代理商呢？

　　A：紅酒世界電商股份有限公司是一支非常年輕且有活力的銷售團(tuán)隊，這支團(tuán)隊有著很好的向心力和凝聚力，加上團(tuán)隊良好的自身建設(shè)和組織架構(gòu)，使得他們在不同的銷售渠道及銷售理念中都有獨(dú)特的閃光點(diǎn)。我們經(jīng)常保持溝通且互相信任，所以我們之間具有一種非常良好且開放性的合作關(guān)系。我并沒有將紅酒世界電商視為我們的客戶，而是把他們當(dāng)作我們合作的伙伴和好朋友。

　　Q：你們明年在中國有什么市場推廣計劃嗎？

　　A：我們是有很多計劃的，其中最重要的一點(diǎn)是希望能夠建立線上銷售渠道，利用中國網(wǎng)絡(luò)市場高速發(fā)展的優(yōu)勢，進(jìn)行葡萄牙酒的線上銷售。另外，我們還會在中國安排多場葡萄牙酒品鑒會。目前，我們主要以銷售更多親民的葡萄牙酒給中國的消費(fèi)者，我們的定位并不是低端葡萄酒，而是走親民路線且價格合理的葡萄牙中端餐酒。我們希望先讓中國消費(fèi)者接受我們的文化，了解我們的國家，然后我們才會計劃慢慢地推廣我們的高端品牌葡萄酒。