美國葡萄酒消費者聯(lián)盟（AWCC）是湯姆•華克（Tom Wark）先生所創(chuàng)立的，聯(lián)盟的主要目標是為了更好地表達葡萄酒消費者的真實看法。目前，該機構(gòu)贊助了一場為葡萄酒消費者設(shè)計廣告標語的競賽活動。本次競賽獲勝者的獎品相當具有吸引力，那是一本由簡西絲•羅賓遜（Jancis Robinson）所著寫的最新版本《釀酒葡萄品種》，這本書一直是所有葡萄酒發(fā)燒友推崇備至的寶典。

　　此次競賽并沒有提及標語運用的實質(zhì)性問題，比如標語是否有用，葡萄酒公司是否應(yīng)該在營銷中開發(fā)并運用一些有效的標語，標語到底蘊藏著多大的力量等。

　　一句好的標語，不但會讓人印象深刻，而且可以幫助人們記住標語背后的產(chǎn)品。下面，我將列出一些實例。

蘋果——“不同凡想”（Think Different）；
　　百威啤酒——“啤酒之王”（The King of Beers）；
　　松下電器——“創(chuàng)想生活”（Ideas For Life）；
　　耐克——“想做就做”（Just Do It）；
　　麥斯威爾咖啡——“滴滴香濃，意猶未盡”（Good to the Last Drop）。

那么，AWCC標語競賽作品應(yīng)該加入哪些元素才能取得冠軍呢？參賽者首先需要考慮一些潛在的重要元素，包括產(chǎn)品的訴求、標語應(yīng)用公司的背景等等。事實上，相對來說，可能應(yīng)用到標語的對象應(yīng)該包括酒廠及直接銷售商，對他們來說，比較重要的問題可以分為多個方面。

　　1、建立聯(lián)系

　　一個好的標語可以拉近消費者與該公司之間的距離，并且成為人們識別這家公司身份的標志。例如，Hallmark’s標志性的“當你足夠用心給最好的”，無形中將看到的人與Hallmark公司的使命聯(lián)系在一起。你也成為該使命的一部分，因為你們都在工作。所以，建立一種聯(lián)系或進行潛在的暗示，是一條精彩標語的核心。

　　2、創(chuàng)造故事情節(jié)

　　好的標語，背后通常會有一個精彩的故事，或者一些隱藏的話語，可以令人產(chǎn)生共鳴。約翰•尼沃克（Johnny Walker）的“如果你想打動某人，讓他在你的黑名單里”，就是一個很好的例子。誰需要印象嗎？還有誰在黑名單嗎？為什么他們需要印象，其背后隱喻的故事可以將消費者的視線轉(zhuǎn)移到關(guān)注你的產(chǎn)品上來。

　　3、文字簡潔

　　這個元素非常重要，簡短的話語更令人難忘。例如，蘋果的“不同凡響”和耐克的“想做就做”，所以文字簡潔也是好標語的一個重要元素。

　　4、明確對象

　　這一點不言而喻，不過對許多公司來講，標語更重要的核心是表達這家公司做的是什么產(chǎn)品。肯德基的標語是“手指雞肉好”。M&Ms的標語是“融化在你的嘴里，而不是在你的手中”。有些公司的標語不一定會明確受眾，不過一條好的標語，一般都需要考慮到這一點。

　　在AWCC標語比賽中獲勝的標語，將成為美國葡萄酒消費者聯(lián)盟的核心任務(wù)。也就是說，葡萄酒消費者們可以對整個葡萄酒業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。到底是哪一種影響呢？最終的結(jié)果又會如何呢？在這個過程中消費者的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？讓我們拭目以待！

　　一些葡萄酒公司可能會認為，通過這樣的方式選出一條標語太費時費力，根本不值得或者選出的標語也會太俗氣。但是，對那些需要直接與消費者打交道、直接銷售產(chǎn)品的葡萄酒公司來說，一條好的標語可能會產(chǎn)生巨大的影響。