在西方做生意時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方激烈談判，互探底線，假如在大家認(rèn)可的合適價(jià)位上達(dá)成一致，交易完成。在整個(gè)過(guò)程中，雙方除了生意關(guān)系外，可以無(wú)需任何瓜葛，彼此干干凈凈，涇渭分明。你想在中國(guó)搞這一套？等著去‘撞墻’吧！在還未開(kāi)始談生意之前，所要做的事情是吃吃飯，最好喝點(diǎn)酒，聯(lián)系聯(lián)系，在感情建立的同時(shí)，從而緩緩地進(jìn)入商業(yè)合作關(guān)系。

　　太多的事實(shí)告訴大家，在中國(guó)不走關(guān)系，那就會(huì)寸步難行，而用上關(guān)系，就會(huì)心想事成。這點(diǎn)同樣也適用于在中國(guó)發(fā)展葡萄酒業(yè)。

　　澳大利亞一家葡萄酒出口公司Portavin的總經(jīng)理托尼•羅伊（Tony Royal）表示他在中國(guó)花了30年的時(shí)間來(lái)發(fā)展關(guān)系——他投入了大量的資本用于關(guān)系網(wǎng)建設(shè)，如今，這些投資都有了回報(bào)。

　　2006年時(shí)，該公司在中國(guó)的葡萄酒出口量為零，如今，Portavin每月向中國(guó)大陸出口的葡萄酒總量大約為1百萬(wàn)瓶。目前，該公司每年向中國(guó)出口的葡萄酒量相比2010年幾乎翻了一倍，它已成為中國(guó)最大的澳大利亞葡萄酒出口商。

　　羅伊將Portavin在中國(guó)的成功主要?dú)w結(jié)于澳中發(fā)展公司（The Australia China Development Company，簡(jiǎn)稱(chēng)TACDC）所打造的“關(guān)系網(wǎng)”及Portavin公司與中國(guó)人所建立的密切聯(lián)系。據(jù)澳中發(fā)展公司稱(chēng)，和中國(guó)人做生意，官場(chǎng)上的繁文縟節(jié)及私人關(guān)系是必不可少的。

　　羅伊自己也十分努力，多年來(lái)他不斷提高自己的中文水平，不斷積累自己的人脈，自20世紀(jì)80年代以來(lái)，他經(jīng)常到中國(guó)各地區(qū)拜訪他的老朋友，去參觀他喜歡的葡萄園并和當(dāng)?shù)卣吧虡I(yè)組織建立密切關(guān)系。

　　1996年，參觀山東省的長(zhǎng)城（Great Wall）、王朝（Dynasty）等酒莊給他留下了深刻的印象，當(dāng)時(shí)他就看到了中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)將蓬勃發(fā)展的跡象。

　　因此，從1996年開(kāi)始到2002年，他每年都會(huì)拜訪中國(guó)。這些年，他目睹了中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的崛起，也親自見(jiàn)證了中國(guó)發(fā)生的巨大變化。

　　在澳中發(fā)展公司等組織的支持下，澳洲葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)上將在數(shù)年內(nèi)迎來(lái)一片繁榮景象。如今，Portavin希望能努力進(jìn)一步打開(kāi)澳洲葡萄酒在中國(guó)的市場(chǎng)。