近年來(lái)，美國(guó)成為了公認(rèn)的進(jìn)口葡萄酒的第一大國(guó)，但美國(guó)國(guó)內(nèi)一部分酒莊依然十分期待發(fā)展海外市場(chǎng)。對(duì)于美國(guó)西海岸（West Coast）、美國(guó)中西部（Midwest）以及東海岸（East Coast）的酒莊來(lái)說(shuō)，他們最理想的市場(chǎng)當(dāng)屬大洋彼岸的亞洲市場(chǎng)。因此，有著13億人口且市場(chǎng)前景廣闊的中國(guó)理所當(dāng)然地成為了這些酒莊共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

實(shí)際上，2009年以來(lái)，雖然中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈現(xiàn)逐漸放緩的趨勢(shì)，但其增長(zhǎng)率仍高達(dá)7%。房地產(chǎn)業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施方面的低彌狀態(tài)直接影響到了奢侈品市場(chǎng)，高端葡萄酒市場(chǎng)也在所難免。2013年年初，中國(guó)大力反腐，高端葡萄酒銷售受到重創(chuàng)。不過這一年，智利卻超越澳大利亞和意大利，一躍成為中國(guó)市場(chǎng)第二大葡萄酒輸出國(guó)。法國(guó)老大哥的地位依然沒有動(dòng)搖，占據(jù)了42%的市場(chǎng)份額。

　　那么，面對(duì)這樣的市場(chǎng)狀況，美國(guó)酒莊該如何拓展中國(guó)市場(chǎng)呢？

　　香港作為中國(guó)不可分割的一部分，享有進(jìn)口葡萄酒免稅的優(yōu)勢(shì)，且具備一流的葡萄酒管理、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，加之香港和北美都曾經(jīng)受英國(guó)殖民的歷史背景拉近了香港同北美之間的距離。因此，美國(guó)酒莊認(rèn)為香港就是打開中國(guó)市場(chǎng)大門的金鑰匙。

　　自2008年起，香港每年都會(huì)舉辦一次國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)（International Wine & Spirits Fair），該酒展聚集了成千上百的參展商，其中大多數(shù)為歐洲酒莊。該展覽會(huì)吸引了來(lái)自38個(gè)國(guó)家的1,000多位參展商及20,000多位買家。在香港國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)的開幕式上，香港財(cái)政司司長(zhǎng)曾俊華曾經(jīng)表示，中國(guó)大陸的消費(fèi)者十分信任來(lái)自香港的葡萄酒。2013年下半年簽署的通關(guān)補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)一步為國(guó)際葡萄酒出口內(nèi)地提供了便利。展覽會(huì)成功地為酒莊提供了接觸經(jīng)銷商們的平臺(tái)。

　　無(wú)論是出口專家的指導(dǎo)還是中國(guó)本土經(jīng)銷商的渴求，美國(guó)酒莊找到最佳搭檔才是海外銷售制勝的關(guān)鍵。除此之外，他們必須要付出巨大的精力和非常多的時(shí)間來(lái)建立起美國(guó)葡萄酒的亞洲經(jīng)營(yíng)體系。因此，來(lái)到香港，打通當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商才是拓展亞洲市場(chǎng)的第一步。（編譯/Mia）